على مدى السنوات الثلاث الماضية، جاءت إيرادات OpenAI بشكل أساسي من اشتراك ChatGPT Plus الذي تبلغ قيمته 20 دولارًا شهريًا. وفقًا للتوقعات الداخلية التي لم يتم الكشف عنها سابقًا، سيخضع هيكل أرباح الشركة لتغيير كبير هذا العام: لن تجتذب طبقة الاشتراك التي تحتوي على إعلانات منخفضة السعر مستخدمين جدد فحسب، بل ستؤدي أيضًا إلى قيام عشرات الملايين من المستخدمين الأصليين ذوي الدفع المتميز بالتخفيض والتحول إلى الإصدارات منخفضة السعر.
الرئيس التنفيذي لشركة OpenAI سام التمان
وتعتقد الشركة أن الإيرادات المكتسبة من الإعلانات بناءً على قاعدة مستخدميها الضخمة ستتجاوز القدرة على توليد الإيرادات لخدمة الاشتراك الرئيسية الحالية، ChatGPT Plus.
توقع OpenAI في بداية العام،ChatGPT اذهبالسعر هو 8 دولارات شهريًا في الولايات المتحدة وحوالي 5 دولارات شهريًا في دول أخرى مثل الهند. وسيرتفع عدد المشتركين حوالي 36 مرة هذا العام ليصل إلى 112 مليون شخص.
ومن المتوقع أن يتأثر مستخدمو الإصدار الرئيسي من ChatGPT Plus بهذابانخفاض 80%وانخفض إلى نحو 9 ملايين؛ سوف يتضاعف عدد المشتركين في النسخة الاحترافية الأغلى تكلفة، Pro، ولكنهم سيظلون يمثلون أقل من 1% من إجمالي المستخدمين.
وتتوقع الشركة أن يكون إجمالي إيراداتها هذا العامأكثر من الضعفلتصل إلى 30 مليار دولار أمريكي، وستصل الإيرادات إلى 284 مليار دولار أمريكي في عام 2030.
وتتوقع شركة OpenAI أن تصبح الإعلانات أكبر مصدر للإيرادات بحلول عام 2030، حيث ستدر ما يقرب من 102 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 36% من إجمالي الإيرادات في ذلك العام.
يسلط هذا التوقع الضوء أيضًا على OpenAIالأعمال الاستهلاكية الشخصيةتعتمد بشكل كبير على. وبينما كانت الشركة تسعى بقوة إلى مغازلة عملاء المؤسسات الكبيرة هذا العام، تحول العديد منهم إلى شركة أنثروبيك المنافسة.
أصبح نمو الإعلانات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة OpenAI بعد أن فشلت في تحقيق أهداف الإيرادات الداخلية في الربع الأول.
بعد الأخبار التي تفيد بأن الإيرادات كانت أقل من التوقعات، انخفضت أسعار أسهم شركتي OpenAI السحابية CoreWeave وOracle بنسبة 6% و4% على التوالي يوم الثلاثاء.
وقالت OpenAI يوم الثلاثاء أن أعمالها الاستهلاكية الحالية والأعمال التجارية على مستوى المؤسساتنمو قوي في جميع المجالات.
في مواجهة المنافسة الشرسة في السوق الاستهلاكية التي جلبتها Google Gemini، تأمل OpenAI في زيادة إيراداتها من خلال الأعمال الإعلانية.
وقال مايكل ناثانسون، المحلل في شركة الأبحاث MoffettNathanson: "لقد دخلت جوجل اللعبة مع Gemini، ومعظم مستخدمي Gemini يستخدمونها مجانًا. فجوجل نفسها لديها أعمال إعلانية ضخمة وهي على استعداد لتقديم خدمات Gemini مجانًا، وهو ما سيشكل ضغطًا تنافسيًا كبيرًا على OpenAI".
لدى OpenAI حاليًا أكثر من 920 مليون مستخدم نشط أسبوعيًا، ولكنحوالي 5% فقطالاشتراك المدفوع. وتأمل الشركة الآن أن يختار المزيد من المستخدمين فئة الاشتراك منخفضة السعر.
تم إطلاق ChatGPT Go في الهند في أغسطس من العام الماضي وتم إطلاقه عالميًا في يناير من هذا العام. بالمقارنة مع الإصدار المجاني، يمكن لهذا المستوى إرسال المزيد من المحادثات وفتح النماذج الرئيسية والميزات الأخرى، وستعرض الصفحة الإعلانات.
وتتوقع الشركة أنه بحلول نهاية هذا العام، سيشكل مستخدمو ChatGPT Go ما نسبته 10% من جميع المستخدمين الذين يدفعون.92%مقارنة مع 7% فقط العام الماضي.
يأتي جزء كبير من نمو المستخدمين من خفض مستوى مستخدمي الاشتراك الأصلي ذي الأسعار المرتفعة: ستنخفض نسبة مستخدمي ChatGPT Plus من 92% العام الماضي إلى 7% هذا العام، وهو ما يكفي لتوضيح الهجرة واسعة النطاق للمستخدمين إلى المستويات منخفضة الأسعار. بشكل عام، سيتضاعف العدد الإجمالي لمستخدمي الاشتراكات الفردية المدفوعة في OpenAI هذا العام، ليصل إلى122 مليون، ويرتفع إلى 306 مليونًا في عام 2030.
ومع تحول أعداد كبيرة من المستخدمين إلى الاشتراكات منخفضة السعر، تتوقع OpenAIمتوسط إيرادات الاشتراك لكل مستخدمسينخفض من حوالي 23 دولارًا شهريًا في العام الماضي (271 دولارًا سنويًا) إلى أقل من 12 دولارًا في العام المقبل (141 دولارًا سنويًا).
وفي الوقت نفسه، سترتفع الإيرادات السنوية لكل مستخدم للإعلان من صفر إيرادات في العام الماضي (لم يتم إطلاق الأعمال الإعلانية بعد) إلى أكثر من 3 دولارات في العام المقبل، لتصل إلى حوالي 59 دولاراً في عام 2030.
الغالبية العظمى من إيرادات Meta تأتي من الإعلانات. بلغ متوسط الإيرادات السنوية لكل مستخدم لمنصتها بأكملها في العام الماضي 57 دولارًا أمريكيًا، وهو قريب من توقعات OpenAI لعام 2030.
تتبع OpenAI نموذج الأعمال الخاص بمنصات مثل بث الوسائط Netflix: ستطلق Netflix حزمة اشتراك منخفضة السعر مع الإعلانات في عام 2022، وستفرض حملة صارمة على مشاركة الحساب، مما يؤدي إلى نمو كل من مستخدمي المشتركين وإجمالي الإيرادات.
يعتمد التنبؤ أعلاه على فرضية أن OpenAI يمكنها جذب المعلنين بسرعة.
أطلقت الشركة برنامجًا تجريبيًا للإعلانات فقط في فبراير من هذا العام، وبحلول نهاية مارس، وصلت إيرادات الإعلانات السنوية إلى 100 مليون دولار أمريكي. وبحسب تقرير سابق لوسائل الإعلام "ذا إنفورميشن"، من المتوقع أن تصل عائدات الإعلانات إلى حوالي 2.4 مليار دولار أمريكي هذا العام، وستتضاعف أربع مرات في العام المقبل إلى ما يقرب من 11 مليار دولار أمريكي.
في نهاية العام الماضي، أطلقت شركة OpenAI "إنذار الأولوية القصوى" وركزت الموارد على تحسين الإصدار الرئيسي من ChatGPT.
منذ ذلك الحين، قامت الشركة بقطع بعض خطوط الأعمال، مثل تطبيق الفيديو المستقل Sora، وقلصت تخطيط أعمال التسوق في التجارة الإلكترونية؛ بدلاً من ذلك، قام ببناء ChatGPT فيالتطبيق الفائق، ويتضمن وظائف مثل تطوير التعليمات البرمجية ومتصفح Atlas.
ومن المتوقع أن تشهد فئة الاشتراك منخفض السعر نموًا مرتفعًا. أحد الأسباب هو أن نمو مستخدمي الشركة يأتي بشكل رئيسي من الخارج.
حوالي 90% من مستخدمي OpenAI النشطين أسبوعيًا يأتون من خارج الولايات المتحدة، والهند، والبرازيل، وألمانيا، وإندونيسيا، وفرنسا هي الأسواق الخمسة الأولى في الخارج.
تشير البيانات إلى أن 70% من مشتركي ChatGPT Plus موجودون أيضًا خارج الولايات المتحدة، حيث تعد البرازيل وألمانيا وفرنسا واليابان والمملكة المتحدة أعلى خمس دول للمشتركين من الخارج. وفي المستقبل، من المرجح أن يأتي المستخدمون الرئيسيون لاشتراكات الإصدارات منخفضة السعر من هذه المناطق.
كما تعمل الشركة على زيادة جهود التسويق في الولايات المتحدة. قالت وسائل الإعلام الصناعية Adweek إن OpenAI أنفقت ملايين الدولارات هذا العام للحصول على إعلان Super Bowl تحت شعار "يمكنك فقط بناء الأشياء"، مع التركيز على Codex لذكاء البرمجة.
كما تمت تغطية المدن الكبرى بلوحات إعلانية خارجية، لكن الترويج لم يركز حتى الآن على الترويج للوجبة منخفضة السعر التي تبلغ 8 دولارات.
إذا روجت بقوة لمستوى الاشتراك البالغ 8 دولارات، فقد تجبر أقرانها على تعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بهم.
منذ أن أطلقت ChatGPT الاشتراكات المدفوعة في فبراير 2023، أصبح تسعير OpenAI الشهري البالغ 20 دولارًا أمريكيًا معيارًا صناعيًا؛ يبلغ سعر الإصدارات الاحترافية المتنافسة مثل Perplexity و Anthropic 17 دولارًا أمريكيًا شهريًا.