أكملت شركة Broadcom المصنعة للرقائق عملية الاستحواذ على مزود المحاكاة الافتراضية والخدمات السحابية VMware في أواخر نوفمبر. الآن أصبحت VMware شركة فرعية مملوكة بالكامل لشركة Broadcom. بعد الاستحواذ، بدأت Broadcom جولة جديدة من عمليات تسريح العمال، ولكن هذا ليس كل شيء. الآن قامت Broadcom أيضًا بإلغاء جميع تراخيص الموزعين.
وفقًا لوسائل الإعلام الأجنبية CRN، أرسلت Broadcom، عشية عيد الميلاد، إشعارًا عبر البريد الإلكتروني إلى جميع بائعي VMware الأصليين، تفيد بأنها ستنهي جميع الشراكات مع بائعي VMware ومقدمي الخدمات في 4 فبراير 2024، وتطلب من الشركاء الأصليين إعادة توقيع الاتفاقيات مع Broadcom.
وبعد إتمام عملية الاستحواذ، أعلنت Broadcom عن سحب الترخيص الدائم لمنتجات VMware والتحول الكامل إلى نظام الاشتراك، الذي يغطي منتجات VMware مثل VMware Cloud Foundation وvSphere وvSAN وNSX وSRM وHCX وvCloud suite وVMware Aira.
تريد Broadcom الآن توقيع اتفاقيات توزيع مع شركاء يتمتعون بقدرات مبيعات أفضل. قال بعض التجار إن Broadcom أطلقت برنامج Boardcom Advantage Partner الجديد.
سيشارك هذا البرنامج فقط في الشركاء الذين تتم دعوتهم بشكل نشط من قبل Broadcom، وسترسل Broadcom فقط الدعوات إلى الموزعين الذين تبلغ مبيعاتهم الشهرية 500000 دولار أمريكي، مما يعني أن الشركاء ذوي المبيعات الشهرية المنخفضة لن يتمكنوا بعد الآن من الاستمرار في بيع منتجات VMware.
وفيما يتعلق بمسألة المبيعات الشهرية، قال بعض المتعاملين إن الأمر ليس كذلك، لأن مبيعات شركتهم الشهرية تبلغ حوالي 40 ألف دولار أمريكي. ومع ذلك، فقد تلقوا أيضًا دعوات من Broadcom. لا أعرف إذا كان هذا استثناءً. يمكن فقط لأولئك الذين يتلقون دعوة ويشاركون في برنامج Broadcom Advanced Partner Program الاستمرار في بيع منتجات سلسلة VMware بعد 5 فبراير 2024.
قد يتأثر بعض بائعي VMware الأصغر حجمًا بحرق Broadcom للجسور، خاصة وأن بعض البائعين يبيعون منتجات VMware بشكل أساسي ويمارسون ذلك لسنوات عديدة. قد يؤدي عدم القدرة المفاجئة على مواصلة البيع إلى إجبار هؤلاء الموزعين على الإغلاق.
مقالات ذات صلة: