كشفت صحيفة وول ستريت جورنال عن تفاصيل المفاوضات بين شركة أبل وموردي ذاكرة الفلاش. واستمر الاجتماع حتى منتصف الليل دون تناول الطعام أو الراحة.

الملخص:

لفترة طويلة، كانت شركة Apple تتمتع بقدرة تفاوضية قوية في سلسلة توريد الذاكرة المحمولة نظرًا لحجم مشترياتها الضخم. لكن ميزان المفاوضات بين شركة آبل والموردين آخذ في التحول مع قيام مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي بفورة تسوق لرقائق الذاكرة، والعثور على موردي ذاكرة الفلاش عملاء جدد على استعداد لدفع أسعار أعلى.

نشرت صحيفة وول ستريت جورنال مؤخرًا مقالًا يكشف تفاصيل سنوات من المفاوضات بين شركة Apple وموردي ذاكرة الفلاش: يتعين على ممثلي الموردين إعداد الطعام للمفاوضات في وقت متأخر من الليل؛ عندما تنخفض أسعار الرقائق، ترفض شركة Apple أحيانًا المنتجات التي تم طلبها من قبل، مما يجبر الموردين على تحمل المخزون أو الاستمرار في خفض الأسعار.

سوء معاملة متعمد لممثلي الموردين؟

تشير التقارير إلى أن المفاوضات بين Apple والموردين غالبًا ما تستمر حتى بعد منتصف الليل، دون تحديد موعد لتناول العشاء أو الراحة بينهما. من أجل التعامل مع اجتماعات المفاوضات الطويلة، سيحمل بعض ممثلي الموردين معهم ألواح التغذية للتعامل مع المشاكل الجسدية الناجمة عن عدم القدرة على تناول الطعام لفترة طويلة.

ستطلب Apple أيضًا من الموردين توفير المعاملة الأكثر رعاية للعملاء لضمان عدم قدرة الشركات الأخرى على الحصول على أسعار توريد أقل من الموردين مقارنة بشركة Apple. تحتاج Apple أيضًا إلى مراجعة المعلومات المالية للموردين لفهم حالة المبيعات والإنتاج للموردين.

إليك حالة: اكتشفت شركة Apple ذات مرة أن شركة Micron كانت تقدم أسعارًا أقل لذاكرة الفلاش لعملاء آخرين، مما تسبب في استياء شركة Apple. ولهذا السبب، هددت شركة آبل شركة ميكرون وبدأت التحكيم. وفي النهاية، قامت ميكرون بالتسوية مع Apple Pay على تعويض بعشرات الملايين من الدولارات.

هناك حالة أخرى هي شركة Kioxia اليابانية الموردة لذاكرة الفلاش: توقف سكوت نيلسن، المدير التنفيذي لشركة Kioxia، ذات مرة أثناء ركوبه سيارته في صحراء جنوب كاليفورنيا، وحطم جهاز iPod القديم الخاص به ببندقية وترك الشظايا على مكتبه. لقد حاول استخدام هاتف Android للتعبير عن احتجاجه.

عندما تخسر صناعة ذاكرة الفلاش الأموال، تحقق شركة Apple أرباحًا إجمالية كبيرة من ترقيات التخزين:

اعتبارًا من عام 2023، تلاشت طفرة شراء المعدات التي نتجت عن العمل من المنزل أثناء الوباء، وفي ذلك الوقت انخفض سعر ذاكرة الفلاش إلى حوالي 5 سنتات لكل جيجابايت. تقدر بعض المؤسسات البحثية أن صناعة ذاكرة الفلاش بأكملها عانت من خسارة تشغيلية تبلغ حوالي 19 مليار دولار أمريكي في ذلك العام، في حين بلغ إجمالي أرباح شركة أبل من بيع مساحة تخزين إضافية حوالي 14 مليار دولار أمريكي.

لطالما كانت أسعار ترقية وحدات التخزين من Apple أعلى من تكلفة إضافة ذاكرة فلاش. لنأخذ iPhone 17 Pro الذي تم إطلاقه العام الماضي كمثال، يحتاج المستخدمون في الولايات المتحدة إلى دفع 200 دولار إضافية للترقية من الإصدار 256 جيجابايت إلى الإصدار 512 جيجابايت، في حين كانت تكلفة Apple لإضافة 256 جيجابايت من ذاكرة الفلاش حوالي 15 دولارًا في ذلك الوقت.

تم تعزيز القدرة التفاوضية للموردين الحاليين بشكل كبير:

إن مفتاح الوضع المتغير هو أن شركات التكنولوجيا الكبرى تشتري كميات كبيرة من معدات التخزين للبنية التحتية للذكاء الاصطناعي. تحتاج مراكز البيانات إلى ذاكرة فلاش لحفظ النماذج وبيانات التدريب وبيانات التطبيقات، مما يمنح موردي ذاكرة الفلاش عملاء أكبر وأكثر استعدادًا لتوقيع عقود طويلة الأجل.

يقدر المحللون أنه قبل عامين، اشترت شركة Apple حوالي ضعف كمية ذاكرة فلاش NAND التي اشترتها شركات Microsoft وAmazon وMeta وGoogle مجتمعة. والآن أصبحت المشتريات المجمعة لهذه الشركات الأربع أكثر من ضعف مشتريات شركة أبل.

وقعت Meta وMicrosoft وAmazon اتفاقيات توريد طويلة الأجل مع Kioxia وقبلت أسعارًا أعلى. تساعد مثل هذه العقود شركة Kioxia في تأمين الطلبات والإيرادات، وتمنح Kioxia أيضًا المزيد من الخيارات عند التفاوض مع Apple. ومع ذلك، فإن حجم المشتريات أبل لا يزال أكبر عميل في هذه الصناعة.

كشفت صحيفة وول ستريت جورنال عن تفاصيل المفاوضات بين شركة أبل وموردي ذاكرة الفلاش. واستمر الاجتماع حتى منتصف الليل دون تناول الطعام أو الراحة.

الوسوم ذات الصلة

مقالات مشابهة

التعليقات