يسافر الاختيار الشرقي والأخ يانغ إلى الخارج معًا. هل يحاولون جني الكثير من المال من الأجانب؟

إذا قلنا أن الشيء الأكثر حيوية في دائرة البث المباشر مؤخرًا هو الاقتتال الداخلي بين المنتخب الشرقي، فلا شك أنه سيأتي على القمة. ومع ذلك، بينما يحدق الجميع في Dong Yuhui وYu Hui، هل شاهدت قصاصة من الأخبار: تستعد Oriental Selection للسفر إلى الخارج ودخول TikTok.

وبالأمس فقط، أكد المسؤولون أنهم كانوا بالفعل يناقشون التعاون مع TikTok.

لقد تحققت من موقع التوظيف ووجدت أن هناك بالفعل وظائف مرتبطة بـ TikTok.

ليس هذا فحسب، فقد سجلت شركة Oriental Selection أيضًا مجموعة من العلامات التجارية لـ EASTBUY وتستعد للانطلاق عالميًا.

لا يقتصر الأمر على Dongfang Selection التي تتطلع إلى الجزء السمين من TikTok.طالما أن رئيس البث المباشر يصرخ للذهاب إلى البحر.على سبيل المثال، يقال إن Qianxun من Viya قد اجتذب العديد من مشاهير الإنترنت الذين لديهم ملايين المعجبين في الولايات المتحدة. وقالت شركة Yuanwang Technology أيضًا إنها ستعيد إنشاء Yuanwang في الخارج.

وقد قطع بعض الأشخاص خطوة للأمام وحققوا النجاح في الخارج.

منذ بعض الوقت، تعاون يانغ، الأخ الصغير المجنون لـ Three Sheep، مع Singapore Talent، وكان ذلك بشكل مباشرلقد حطم رقمًا قياسيًا محليًا جديدًا وتصدر قائمة البث المباشر في سنغافورة.

إن [Wealth Timberford] في الخلف ملفت للنظر للغاية

في الواقع، كان الأخ يانغ يخطط لفترة طويلة. وفي وقت مبكر من شهر يوليو من العام الماضي، قام Brother Yang بتغيير اسم الشركة إلى Sanyang Holding Group وأصبح المقر الرئيسي العالمي لها.

كما قال كلمات قاسية في غرفة البث المباشر:"إنشاء مقر عالمي وبيع البضائع على TikTok" لكسب المال من الأجانب.

وفي غضون بضعة أشهر فقط، أصبحت MCNthreesheepnetwork الخاصة به واحدة من أفضل عشر شبكات متعددة القنوات عبر الحدود في جنوب شرق آسيا، كما أنشأت أيضًا مستودعًا محليًا في سنغافورة.

اعتقدت أنها كانت إجابة مدوية، ولكن عندما ألقيت نظرة فاحصة عليها، وجدت أن هناك خطأ ما.

إن سجل سنغافورة في الواقع مائي بعض الشيء.

على الرغم من أنها بالفعل البائع رقم واحد في سنغافورة، إلا أن المشكلة تكمن في ذلكلا يوجد الكثير من المارة في الفصل بأكمله. في المتوسط، لا يوجد سوى بضع عشرات من الأشخاص المتصلين بالإنترنت في غرفة البث المباشر في سنغافورة. وحتى لو حطمت الرقم القياسي، فهذا لا يعني مدى جودة المبيعات الفعلية.

في الواقع، هؤلاء المذيعون الذين يعتبرون الأفضل في العالم في البث المباشر وبيع السلع، ليسوا جميعًا يهاجمون TikTok بغرض بيع البضائع عبر البث المباشر.

وفقًا لإحصائيات معهد FastMoss للأبحاث، فإن مبيعات التجارة الإلكترونية على TikTok،80% منها مرتبطة بالخبراء، و20% فقط عبارة عن بث مباشر ومراكز تسوق.البث المباشر على TikTok ليس بالمهمة السهلة.

حاليا، الأفضل هو سوق جنوب شرق آسيا.

كشف أحد الموظفين والمراجعين في شركة Jitu في جنوب شرق آسيا أن سوق جنوب شرق آسيا متقبل نسبيًا لنموذج البث المباشر في الصين، ويمكن للبث المباشر لـ TikTok في كثير من الأحيان أن يحقق مبيعات ضخمة.

في إندونيسيا على وجه الخصوص، كان هناك حدث في العام الماضي حضره ما يقرب من 5 ملايين شخص وحقق رقمًا قياسيًا مثيرًا للإعجاب بلغ 18.584 مليار روبية، أي ما يقرب من 4.95 مليون يوان صيني.

ولا يزال هذا الإنجاز محدودًا بسبب ضعف التخزين وسرعة التعبئة والتغليف والبنية التحتية.

لذلك، مع النموذج الناضج للمراسي الكبيرة، هناك فرصة لدفع السوق إلى ذروة صغيرة.

ولكن خارج جنوب شرق آسيا، انخفض القبول بشكل كبير. على سبيل المثال، عندما يتعلق الأمر بالبث المباشر في السوق الأمريكية، لا أحد يستطيع التغلب عليه.

وحتى في جنوب شرق آسيا، حيث القبول مرتفع للغاية، باستثناء إندونيسيا وتايلاند وفيتنام، فإن الشعبية في أماكن أخرى فاترة.

ليس القبول الإقليمي غير كاف فحسب، بل إن الفئات أيضًا فردية نسبيًا. في سوق الولايات المتحدة، تمثل المقتنيات ما يصل إلى 90٪، ولا يمكن بيع العناصر الأخرى على الإطلاق.

ولذلك، فإن المذيعين الكبار ليسوا موجودين للبث المباشر. أخبرني أحد رجال أعمال TikTok أيضًا أنه لا مفر من أن تصبح هذه المراسلات عالمية.إنه ليس من الضروري أن يكون نموذجًا للبث المباشر.

بعد كل شيء، انطلاقًا من إجمالي حجم المبيعات لجميع الأوضاع، فإن نتائج TikTokShop مثيرة للإعجاب بالفعل.

تجاوزت القيمة الإجمالية لـ TikTokShop في جنوب شرق آسيا 13 مليار دولار أمريكي. ولا يزال هناك مجال كبير للتطوير. هدف GMV الخاص بهم هذا العام هو الوصول إلى 50 مليار دولار أمريكي.

على وجه الخصوص، Jitu، باعتبارها شركة توصيل سريع، أخبر موظفوها المراجعين أنهم يشعرون أن حجم TikTok مبالغ فيه. في العامين الماضيين، بلغ الحجم 40%-50% من دول جنوب شرق آسيا.

وفقًا للتقارير الواردة في القائمة الجديدة، قال الشخص المسؤول عن تكوين صداقات في الخارج إن تسويق TikTok بعيد عن الإطلاق ولا يزال في طور النمو السريع."لا يزال أمام القيمة التجارية لـ ARPU (متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم) مجال للنمو بما لا يقل عن أربع إلى خمس مرات."

الآن أصبح المسؤول في حاجة ماسة إلى إدخال نماذج ناضجة من هذه المحطات الكبيرة في المنصة، ربما لتعزيز النظام البيئي للمنصة بأكملها والارتقاء بالأعمال إلى مستوى أعلى.

قال التجار والمراجعون الذين تمت مقابلتهم: "سيصبح سوق TikTok أكبر فأكبر، ووجود مراسي كبيرة يمكن أن يساعد TikTok على تطوير السوق المبكرة."

لذا فإن هذه المراسي الكبيرة تسافر حاليًا إلى الخارج، وعملها الأساسي هو سلسلة التوريد، ونموذج التشغيل، وما إلى ذلك.

في هذا المجال، الشيء الذي عمل عليه كبار المذيعين لفترة أطول هو "تكوين صداقات".

أسسوا شركة خارجية في إندونيسيا في عام 2017، وبدأوا حضانة KOL في جنوب شرق آسيا في عام 2018. ولتحقيق هذه الغاية، تم إنشاء "قسم الأعمال الخارجية لتكوين صديق" و"أكاديمية التجارة الإلكترونية لتكوين صديق".

ينقسم عملهم الرئيسي في الخارج ببساطة إلى ثلاثة مجالات: التسويق، والبث المباشر، ومساعدة التجار على حل المشكلات المتعلقة بالبث المباشر لمنصة TikTok، ومقاطع الفيديو القصيرة، وعمليات المتجر.

ومع ذلك، وفقًا للمعلومات التي كشف عنها الشخص المسؤول عن قسم الأعمال الخارجية لـ Make a Friend في القائمة الجديدة، فيوضع الإعلان في مقاطع فيديو المواهب الخارجيةهذا هو الجزء الأكبر من إيراداتهم، وهو ما يمثل 70٪.

بالإضافة إلى ذلك، هناك أيضًا تدريب للخبراء في الخارج... وبصراحة، هذا هو بيع الدورات.

من المؤكد أنه في نهاية العالم، لا تزال الدورات تُباع

في الواقع، حتى دو جانج، الرئيس التنفيذي لشركة Three Sheep، قال إنه بالإضافة إلى البث المباشر،نحتاج أيضًا إلى توفير خدمات سلسلة التوريد للمدونين في الخارج.

هناك أيضًا بعض المراسلين الكبار الذين لديهم طريقة أكثر ملاءمة للسفر إلى الخارج. على سبيل المثال، ستقوم شركة Simba بإنشاء سلاسل توريد أجنبية ثم بيع البضائع الأجنبية محليًا.

لا يمكن لهذه الطريقة السفر إلى الخارج فحسب، بل يمكنها أيضًا الدوران والتقاط حركة المرور المحلية. وفي مايو من العام الماضي، خلال أول بث مباشر له في تايلاند، باع 830 مليونًا من المبيعات وتجاوز 6.78 مليون طلب.

ومع ذلك، فإن هذا النموذج مستقر، لكنه في التحليل النهائي لا يزال كذلكلوحات منزلية محمومة، تدور في دوائر.

ولذلك، فإن تطبيق Dongfang Selection الذي جاء متأخرا، لم يتبع هذا المسار، بل قرر تجربته على TikTok.

بغض النظر عما إذا كنت تقوم بالبث المباشر أو سلسلة التوريد أو عمليات الوكالة، باختصار، يجب أن تبذل قصارى جهدك للحاق بسفينة TikTok السريعة من أجل إيجاد طريقة للتطور.

وفقا لتوقعات معهد أبحاث FastMoss، بحلول نهاية العام المقبل، ستحقق TikTok إجمالي قيمة يومية تبلغ 100 مليون دولار أمريكي في الولايات المتحدة وتنمو لتصبح رابع أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة (الثلاثة الأخرى هي Amazon، وSHEIN، وTEMU).

وبالإضافة إلى ذلك، تجاوزت عائدات جنوب شرق آسيا أيضًا 100 مليون دولار أمريكي في يوم واحد.

وبطبيعة الحال، فإن هذه النتائج تتضاءل إلى حد كبير مقارنة بتلك الموجودة في الصين.

لكن الشعب الصيني، الذي شهد الكثير من الفوضى على الإنترنت، يعرف الحقيقة التي تم إثباتها مرارا وتكرارا.

يعد TikTok الآن ثالث أكبر تجمع لحركة المرور في العالم بعد Google وFacebook.

في مثل هذا التجمع الضخم للتدفق، حتى القطب يمكن أن يزدهر.

علاوة على ذلك، فهم مجموعة من حاملي الأعمدة المحترفين.