في 28 يوليو، ذكرت صحيفة فايننشال تايمز أن التعاون بين منصة التجارة الإلكترونية العابرة للحدود التابعة لـ Pinduoduo، Temu والموردين الأمريكيين، تعرقل بسبب هيمنة أمازون على سوق التجارة الإلكترونية. أخبرت الشركات والبائعون الأمريكيون شركة Temu أن السلع ذات العلامات التجارية المباعة على منصتها لا يمكن تسعيرها بسعر أقل من سعر أمازون، وذلك وفقًا لشخصين مطلعين على المحادثات الأخيرة.
"لقد أخبرناهم أن سعر المنتج نفسه لا يمكن أن يكون أقل من سعر أمازون. يجب أن يكون السعر أقل بالنسبة للمنتجات ذات الاختلافات الكبيرة". قال مسؤول تنفيذي لبائع طرف ثالث كبير.
قوة تسعير أمازون
وقال مسؤول تنفيذي بائع خارجي إن شركة Temu عرضت على البائعين حوافز مثل رسوم مخفضة لإقناعهم بإدراج البضائع على منصتها. لكن الشخص قال إنهم حذروا تيمو من أن أمازون ستتخذ إجراءات لمطابقة السعر الأقل.
تعمل أمازون على خفض أسعار المنتجات بقوة وتحدد حدًا أدنى لسعر معظم العناصر. الحجم الهائل لأعمالها يسمح لشركة أمازون بتحمل الخسائر لفترة من الوقت لإبقاء الأسعار منخفضة، وهو أمر يكافح المنافسون الأصغر مثل تيمو من أجل القيام به.
قال مارتن هيوبيل، المستشار الذي يقدم المشورة لشركة أمازون ومورديها بشأن المفاوضات: "ما لم تكن Pinduoduo مستعدة لخسارة مليارات الدولارات كل عام على مدار السنوات الخمس المقبلة مقابل حصة في السوق، فعليها أن تتعامل بشكل أكثر ذكاءً".
تخاطر العلامات التجارية والبائعين الخارجيين بخسارة صندوق الشراء الخاص بأمازون إذا عرضوا أسعارًا أقل على منصات أخرى. تتيح هذه الميزة للعملاء إضافة عناصر مباشرة إلى عربات التسوق الخاصة بهم وتسهيل غالبية عمليات الشراء على الموقع.
يرد
نظرًا لأن أمازون لديها شبكة مبيعات ضخمة وتعتمد عليها العديد من الشركات لإكمال غالبية مبيعاتها، فهذا يعني أن تخفيضات الأسعار على Temu سيكون لها تأثير واضح على إيراداتها.
وردًا على ذلك، قالت أمازون: "يمكن لشركاء المبيعات تحديد المخزون واختيار المنتجات واستراتيجيات التسعير بشكل مستقل".
وفقًا لشروط التعاون بين الموردين وأمازون، يحتاج الموردون أحيانًا إلى تحمل خسائر الأرباح الناجمة عن تخفيضات الأسعار على المنصة، مما يحمي بشكل أساسي هوامش ربح أمازون.
وقالت أمازون إن مورديها يمكنهم اختيار الدخول في هذه الاتفاقيات "مع الهدف النهائي المتمثل في السماح للعملاء بالاستمتاع بأسعار منخفضة وتنافسية".
هناك إستراتيجية أخرى تستخدمها Temu لتحقيق أسعار منخفضة وهي اتباع خطى تجار التجزئة مثل Nordstrom Rack وTJ Maxx، الذين يركزون على المرتجعات والعناصر المخفضة. "إن الطريقة الوحيدة أمام شركة Temu للتنافس في مجال السلع عالية الجودة هي بيع سلع لا تحمل علامة تجارية... أو تقديم خصومات كبيرة." قام هوبر بتحليل.
منصة Haul منخفضة السعر من أمازون، والتي تتنافس مع Temu، تبيع بالفعل منتجات بأسعار مخفضة من علامات تجارية مشهورة مثل Under Armor.
أجاب تيمو: "نحن نؤمن بمبادئ المنافسة العادلة والمفتوحة... يجب أن يتمتع البائعون بحرية اختيار مكان وكيفية ممارسة الأعمال التجارية دون قيود."