في غضون أيام قليلة، سيمر عام منذ أن ترك Dong Yuhui فرقة Oriental Selection وذهب منفردًا. في 25 يوليو 2024، أصدرت شركة Oriental Selection إعلانًا في بورصة هونج كونج، أعلنت فيه انفصالها رسميًا عن شركة Hehui Peer التابعة المملوكة لها بالكامل. تمتلك Dong Yuhui شخصيًا 100% من أسهمها بسعر 76.58 مليون دولار. في وقت لاحق، أصدر يو مينهونغ رسالة مفتوحة قال فيها: "لقد رتبت المال لـ Yu Hui لشراء الشركة، وتم تسليم الشركة إلى Yu Hui". بالإضافة إلى ذلك، حصل أيضًا على جميع الأرباح من Going with Hui إلى Dong Yuhui. ويظهر الإعلان أن صافي أرباح شركة Hehui Peer في نصف العام الماضي بلغ 140 مليون يوان.
الآن، يُعرف هذا بأنه "الانفصال الأكثر شرفًا في صناعة البث المباشر"، وقد يكون الوقت قد حان لإعادة النظر فيه.
في العام الماضي، وصلت غرفة البث المباشر لـ Dong Yuhui إلى ذروة الشعبية، لكنها سرعان ما واجهت اختناقًا في النمو. في النصف الأول من هذا العام، انخفض متوسط عدد المشاهدين يوميًا ووقت بقاء الفرد في غرفة البث المباشر بشكل ملحوظ على أساس سنوي. قاد يو مينهونغ شركة Oriental Selection لاستكشاف سلسلة التوريد بعمق والمراهنة على العلامات التجارية التي تديرها ذاتيًا، لكنه عانى من هجرة الأدمغة والتوسع البطيء للقنوات غير المتصلة بالإنترنت. بدءًا من الزراعة العميقة للمحتوى وحتى تطوير المنتجات، ومن الملكية الفكرية الشخصية إلى بناء الفريق، تستكشف الشركتان اتجاهات مختلفة وتتعرضان أيضًا لضغوط.
هل هذا الانفصال اللائق يبعث على الارتياح حقًا؟ من وجهة النظر الحالية، لا يبدو أن أيًا من الجانبين قادر على مواصلة المجد العالي في ذلك الوقت، ولكن بناءً على اعتبارات كل منهما على المدى الطويل، فإن هذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا.
دونغ يوهوي ويو مينهونغ،
كل شخص لديه صعوباته الخاصة
وبعد مرور عام على الانفصال، أصبح وضع تطوير الشركتين محط اهتمام الجمهور.
لا يزال عملهم الرئيسي هو البث المباشر لجلب البضائع، فلننظر إلى الأمر من منظور البيانات.
من حيث عدد المعجبين، اعتبارًا من منتصف يوليو، تجاوزت Walking with the Fai علامة 30 مليونًا، في حين أن Oriental Selection متخلفة، حيث لا يزال عدد المعجبين يحوم حول 28 مليونًا. تُظهر البيانات من Cicada Mama أنه فيما يتعلق بمشاهدة البث المباشر، في الثلاثين يومًا الماضية (من 21 يونيو إلى 20 يوليو)، كان متوسط مشاهدة البث المباشر اليومي لـ You Hui Peer 1573.7 واط، بينما كان Oriental Selection 384.3 واط فقط. بالمقارنة مع اتجاهات المبيعات، على الرغم من أن Peer With Hui أظهر انخفاضًا كبيرًا، إلا أنه لا يزال أعلى من Oriental Selection.
بمعنى آخر، من حيث عدد المعجبين والمشاهدات والمبيعات، يتمتع Hehui Peer، بقيادة Dong Yuhui، بميزة واضحة.
مصدر الصورة / أم الزيز
ولكن وراء المزايا تظهر المشاكل أيضًا.
تظهر بيانات Feigua أنه في النصف الأول من عام 2025، انخفض متوسط عدد المشاهدين يوميًا في غرفة البث المباشر لـ Youhui Peer بشكل حاد بنسبة 45٪ على أساس سنوي؛ وارتفع عدد المشجعين إلى 3.22 مليون، وهو رقم بعيد كل البعد عن 12 مليوناً في نفس الفترة من العام الماضي؛ كما انخفض متوسط مدة البقاء في غرفة البث المباشر من 3.2 دقيقة في نهاية عام 2023 إلى 1.8 دقيقة، وهو أقل بكثير من متوسط المنصة.
بالإضافة إلى البيانات المتوقفة في غرفة البث المباشر Live With Hui، انخفض عدد متابعي حساب Douyin الشخصي لـ Dong Yuhui بمقدار 600000 في الأشهر الأربعة الماضية، من 27.68 مليون في فبراير إلى 27.04 مليون. ولأن المحتوى الذي ينشره الحساب منخفض الجودة، ومعظمه مشاهد مثل الطرق وأعمدة الهاتف، فقد حكم عليه دوين بأنه محتوى منخفض الجودة؛ في يونيو، انخفض فيلم "Walking with Hui" إلى المركز الخامس في قائمة مبيعات Douyin.
في الواقع، دونغ يوهوي ليس المذيع الوحيد الذي توقف. تحت ضغط الإرهاق الجمالي والمنافسة بين الأقران، أصبح العصر الذهبي لأفضل المذيعين شيئاً من الماضي. في العام الماضي، كان يو مينهونغ ودونغ يوهوي على رأس الرأي العام بسبب حوادث مثل المقالات والانفصال العائلي. من الطبيعي الآن أن تهدأ البيانات بسبب تراجع شعبيتها.
لكن الخطر الأساسي هو أن Weonghui لم ينشئ بعد نظامًا لسلسلة التوريد ويعتمد بشكل كبير على الملكية الفكرية الشخصية لـ Dong Yuhui لدعم المبيعات. بمجرد أن تبرد غرفة البث المباشر، سوف يتضخم خطر نقص المنتجات.
وفقًا لملاحظة "Dingjiao One"، فإن المنتجات المباعة في غرفة البث المباشر Youhui Peer هي بشكل أساسي الأطعمة والمشروبات والملابس والأدوات المنزلية، ولا يزال العرض يأتي من أطراف ثالثة. وفي الوقت نفسه، تعمل جاهدة أيضًا على دعم مذيعين آخرين. تم تخفيض وتيرة بث دونغ يوهوي من يومية إلى ثلاث مرات في الأسبوع، وتحول تدريجياً من كونه مذيعًا أماميًا إلى التخطيط من وراء الكواليس واحتضان الملكية الفكرية.
على الجانب الآخر، يبدو أن وضع اختيار دونغفانغ أكثر صعوبة.
وتظهر نتائجها المؤقتة للسنة المالية 2025 (يونيو-نوفمبر 2024) أن الإيرادات من العمليات المستمرة انخفضت بنسبة 9.3% على أساس سنوي إلى 2.187 مليار يوان، وتحولت في الوقت نفسه من الربح إلى الخسارة، من أرباح العام الماضي البالغة 160 مليون يوان إلى خسارة صافية قدرها 96.503 مليون يوان. يرتبط التغيير في الأداء ارتباطًا وثيقًا بتصفية شركة Hui Peer.
على عكس Y. P. E. P.، الذي يركز على تطوير المحتوى، تركز Dongfang Selection على جانب سلسلة التوريد، وبناء علامة تجارية ذاتية التشغيل ذات أعلى عائد على الاستثمار ولكن التنفيذ الأكثر صعوبة، والتركيز على تحقيق هدف أن تصبح "Online Sam". ومع ذلك، يُظهر التقرير المؤقت أن عدد الأعضاء الذين يحصلون على أجر في تطبيق Oriental Selection APP هو 228,300. على الرغم من أنها زادت بنسبة 84.41% على أساس سنوي، إلا أن مساهمة الأعضاء لا تمثل سوى 13.6% من إجمالي القيمة الإجمالية. بالمقارنة مع سام، الذي تعتمد أرباحه بشكل أساسي على رسوم العضوية، فإن بيانات شركة أورينتال سيليكتشن لا تزال منخفضة.
وفيما يتعلق بتوسيع الأعمال التجارية دون الاتصال بالإنترنت، أعلن يو مينهونغ العام الماضي أنه سيعتمد على 800 نقطة تدريس لاستكشاف مجموعة من النماذج عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. في الوقت الحاضر، يتوقف الاستكشاف دون الاتصال بالإنترنت فقط عند خزائن البيع بالتجزئة الذكية. في الماضي، لم يتم تأكيد العديد من التكهنات حول متاجر الأعضاء غير المتصلة بالإنترنت في Oriental Select.
وعلى المستوى التنظيمي، لا تزال نفس المشاكل القديمة قائمة. منذ وقت ليس ببعيد، استقال مذيع برنامج الاختيار الشرقي الشهير دوندون (وانغ رودون). وفقًا للبيانات العامة، أعلن ما لا يقل عن ثلاثة مذيعين أساسيين رحيلهم بعد دونغ يوهوي. أثارت قضية فقدان المواهب مرة أخرى الشكوك في العالم الخارجي.
إذا نظرنا إلى الوراء هذا العام، فإن أوجه القصور في سلسلة التوريد لدى Hui Peer والقلق المروري لدى Dongfang Selection لا تزال مشاكل بدون حل لكل منهما.
تقسيم البث المباشر:
صنع المنتجات أو إنشاء المراسي؟
بالمعنى الدقيق للكلمة، منذ لحظة الانفصال، لم تعد شركة Oriental Selection وYouhui Peering متنافستين بالمعنى التقليدي، بل تسيران للأمام في طريقين مختلفين تمامًا.
وقال تشوانغ شواي، المستشار الزائر لرابطة المتاجر والامتياز الصينية وخبير في صناعة التجارة الإلكترونية بالتجزئة، لـ "Dingjiao One" إن الشركتين أوضحتا منذ انفصالهما أن Dongfang Selection هي شركة سلسلة توريد، تبني علاماتها التجارية الخاصة وتبيع منتجات ذاتية التشغيل؛ جوهر الشركة هو Dong Yuhui نفسه، وهو مذيع ممتاز، وسيعمل على تنمية المزيد من المراسي "للعمل كمرشدين للتسوق" لبيع مجموعة متنوعة من المنتجات من خلال تعزيز سمات المحتوى.
يحدد الطريقان اتجاهاتهما الاستثمارية وهما مختلفان تمامًا. يجب أن يكون اختيار Dongfang ثقيلًا على الاستثمار، وله دورة طويلة، ويركز على صنع المنتجات؛ Yihui Peer قليل الأصول ومعتمد بشكل كبير، ويتأثر بالتقلبات في شعبية المراسي في أي وقت.
عندما تم فصل الشركة في العام الماضي، تكهن العديد من الأشخاص في الصناعة بما إذا كانت شركة Hehui Peer ستكمل موارد سلسلة التوريد الخاصة بها في المستقبل. ومع ذلك، في العام الماضي، لم تحقق شركة Hehui Peer أي تقدم كبير في بناء سلسلة التوريد الخاصة بها.
وقال تشوانغ شواي إن عدم امتلاك موارد سلسلة التوريد الخاصة بها سيؤدي إلى انخفاض هوامش الربح من ناحية، وعدم الاستقرار من ناحية أخرى، ومواجهة خطر النقص في أي وقت، وزيادة مشاكل مراقبة الجودة. ما يجب ملاحظته أكثر هو أن مبيعات نموذج "With Hui Peer" تعتمد بشكل أساسي على المرساة الفائقة. بمجرد أن ينقلب المرساة الفائقة، قد يتقلب حجم المعاملة بشكل كبير.
قام أحد محترفي التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر بتحليل "Dingjian One" أنه مقارنة بجمال Li Jiaqi وملابس Viya، فإن Dong Yuhui ليس لديه علامة مميزة قوية. لذلك، لا يعني ذلك أن Hui Peer لا يمكنه تنفيذ سلسلة التوريد، ولكن من الصعب العثور على فئة مثالية.
ولكن على طريق "المحتوى"، يواصل Dong Yuhui القيام بالتحركات.
في 3 يوليو، افتتح حسابًا جديدًا بعنوان "Lan Zhi Chun Xu"، يركز على مجالات الثقافة والسياحة، ويجذب 1.5 مليون معجب في أسبوع؛ في التاسع من الشهر، أطلق الحساب عمودًا جديدًا بعنوان "Creators Please Turn on the Micro"، حيث تحدث Dong Yuhui مع المخرجين Huang Jianxin و Jia Zhangke، مع التركيز على جوانب ما وراء الكواليس والمسرح الأمامي للأفلام الصينية.
مصدر الصورة/لقطة شاشة لتطبيق Douyin
بعد ذلك مباشرة، أصدر Lanzhi Chunxu سلسلة من الأعمدة بعنوان "سافر لتعرف كل الأشياء". ركز البرنامج على موضوع زيارة المتاحف ومتاحف العلوم والتكنولوجيا والمعارض الفنية وحدائق الحيوان والحدائق النباتية وما إلى ذلك، ووضع نفسه في مكان مناسب للاستكشاف التاريخي والثقافي ونشر المعرفة.
في هذه البرامج، لا تزال غرفة البث المباشر بها روابط لجلب الكتب والضروريات اليومية وما إلى ذلك. وتظهر بيانات Xin Dou أن المبيعات المقدرة للبث المباشر في 9 يوليو كانت تتراوح بين 2.5 مليون إلى 5 ملايين يوان، بإجمالي 3.82 مليون مشاهدة.
من ناحية أخرى، قامت شركة Oriental Selection بزيادة منتجاتها ذاتية التشغيل وتخطيط نموذج العضوية. منذ بعض الوقت، أطلقت فوط صحية ذاتية التشغيل بسعر أقل من 1 يوان للقطعة، وبيعت إلى 300000 عبوة في نصف يوم. لاحظت "Dingjiao One" أيضًا أن برنامج التسوق "Oriental Selection App" يوفر أيضًا مساحة أكبر للخيال. تم اختيار أول منتدى للتعليم الأسري عبر الإنترنت لـ New Oriental ليتم بثه هنا، ربما في محاولة لجذب المستخدمين الرأسيين والاستفادة من الأعضاء المحتملين من خلال تقديم محتوى تعليمي.
يمكن ملاحظة أن أحدهما يمتد إلى المحتوى والآخر يتعمق في المنتج ونظام المستخدم. صرح Li Hao، مؤسس Cass Consulting، بصراحة لـ "Dingjiao One" أن Oriental Selection هي شركة تجارة إلكترونية، في حين أن Peer with Hui هي شبكة متعددة القنوات.
ويؤثر هذا أيضًا بشكل مباشر على جاذبيتها للتعاون الخارجي.
قال أحد ممارسي MCN لـ "Dingjiao One" إنه على الرغم من أن كلاً من Dongfang Selection وHehui Peer قد مروا بتحول قديم لإنشاء تمايز في غرف البث المباشر الخاصة بهم، من حيث منطق تسليم المنتج الإجمالي، فإن Oriental Selection هو عنوان IP خاص بالشركة، وHehui Peer هو عنوان IP شخصي. سيؤدي هذا إلى حقيقة أنه إذا كنت موردًا، فإن النداء الأساسي هو "مبيعات مستقرة للسلع" وتحتاج إلى قنوات طويلة الأجل ومستقرة ومنخفضة التقلب، وسوف تميل إلى اختيار Dongfang Selection؛ إذا كنت مالك علامة تجارية، وتأمل في صنع اسم لنفسك على المدى القصير أو منتج ناجح، فستعطي الأولوية لشركة Hehui Peer، التي تتمتع بقاعدة جماهيرية ضخمة.
وفي كلتا الحالتين، هناك تكاليف.
بالنسبة لـ Oriental Selection، بعد أن ذهب Dong Yuhui منفردًا، انخفضت حركة المرور بشدة، مما يعني تباطؤ النمو وأصبح التحويل صعبًا. بالنسبة لـ Youhui Peer، على الرغم من وجود ابتكار في المحتوى، إلا أنه من الصعب التخلص من الاعتماد على Dong Yuhui شخصيًا، وأي تقلب في الرأي العام قد يؤثر على المبيعات الأساسية.
وفي حادثة "الجمبري الذي يحتفظ بالمياه" السابقة مع هوي، بادروا إلى استرداد مبلغ واحد وتعويض ثلاثة قبل أن يصبح التحقيق واضحًا. ظاهريًا، كانت خدمة ما بعد البيع موجودة، ولكن في الواقع كان ذلك بسبب الخوف من ردود الفعل العكسية من حركة المرور. الآن بعد أن دخلنا عالم السينما والتلفزيون ونخطط لأعمدة جديدة، من الصعب القول إنها ليست ترقية قسرية بسبب القلق المروري.
ليس الفوز أو الخسارة، ولكن هناك حلين
على الرغم من أن الشركتين كافحتا بعد الانفصال، إلا أن هذه ليست مسألة من يفوز ومن يخسر، ولكن نموذجي العمل يحاول كل منهما حل المشكلة. أين سيذهبون بعد ذلك؟
بالنسبة لشركة Dongfang Selection، فإن أكبر اختبار بعد "de-Huihua" هو إعادة تشكيل حركة المرور والعلامة التجارية. لا يزال الوعي بالعلامات التجارية ذاتية التشغيل خارج المنصة منخفضًا، والتحول أكثر صعوبة من المتوقع. لكن ميزة هذا المسار هي أنه يمكن التحكم فيه: يمكن بناء العلامة التجارية ببطء، ويمكن إكمال سلسلة التوريد خطوة بخطوة، ويمكن للمستخدمين بناء الثقة من خلال عمليات الشراء المتكررة.
قد تستغرق هذه العملية وقتاً طويلاً. تتمتع Dongfang Zhenxuan بإدارة مستقرة وتدفق نقدي وفير ولديها الوقت "للقتال من أجل التحمل".
في المقابل، فإن الأصل الأساسي لـ Walk with Hui لا يزال هو "Dong Yuhui" نفسه. وهذا يعني أن قدرة الشركة على التوسع محدودة بشكل طبيعي بسبب "عدم تكرار الأشخاص" - حيث تتركز كل من القدرة على إنتاج المحتوى وبنية ثقة المستخدم بشكل كبير في شخص واحد. على الرغم من أن Hehui Peer حاول دعم نقاط الارتساء الجديدة وتوسيع أنواع المحتوى في العام الماضي، إلا أنه لم يتمكن من تشكيل مصفوفة ربط مستقرة.
مصدر الصورة/ المشي مع هوي ويبو
بعد ذلك، تحتاج Hehui Peer إلى التفكير في كيفية تقليل اعتمادها على Dong Yuhui وأن تصبح حقًا شركة يمكنها الاستمرار في إنتاج المحتوى واحتضان IP بشكل ثابت. سيكون هذا اختبارًا رائعًا لـ Dong Yuhui.
ومع ذلك، لا يمكن إنكار أن استراتيجية الانفصال نفسها صحيحة.
قال Li Hao: "في الواقع، كان جوهر اختيار Dongfang السابق هو MCN، لذلك كان الأمر خطيرًا للغاية، لأن العامل الأكثر غموضًا في MCN هو الأشخاص."
بعد تصفية شركة Dongfang Selection، تبخرت القيمة السوقية لشركة Oriental Selection وانخفضت الأرباح. ومع ذلك، إذا نظرنا إلى الوراء، كان هذا "de-Hui" ناجحًا، ولم يعد Dong Yuhui مرادفًا للاختيار الشرقي. في الوقت الحاضر، عندما يتعلق الأمر بالاختيار الشرقي، من المرجح أن تصبح عبارة "المشي مع Hui" كلمة رئيسية في نفس الوقت.
قال العديد من الموظفين السابقين في شركة Oriental Screening لـ "Focus One" إن دونغ يوهوي نادرًا ما تتم مناقشته في القسم. الجميع يفعل الشيء الخاص بهم. وبدلا من القول إن التأثير (رحيل دونغ يوهوي) قد ضعف تدريجيا، فمن الأفضل أن نقول إن التأثير لم يكن كبيرا كما كان متصورا.
هذا الاختيار لـ "إزالة المراسي الفائقة" ليس من الاعتبارات الخاصة بـ Dongfang Zhanxuan، ولكنه أيضًا اتجاه عام في صناعة التجارة الإلكترونية للبث المباشر بأكملها. تم حظر سيمبا، وتراجع الأخ يانغ خلف الكواليس، وقام لي جياكي بتدريب المذيعين المساعدين، وما إلى ذلك، والمديرون جميعًا يدركون مخاطر "وضع البيض في نفس السلة".
"بالنسبة لشركات MCN، عندما لا يكون هناك مذيع رئيسي، فإنهم يتخيلون أن يكون لديهم مذيع رئيسي كل يوم. عندما يكون لديهم مذيع رئيسي، يكونون سعداء للغاية في البداية، ولكن بعد فترة وجيزة، لا يستطيع الرئيس النوم." وخلص لي هاو إلى أن "أي نموذج عمل يستخدم الأشخاص كأصوله الأساسية ليس مستقرًا إلى هذا الحد".
ويمكن القول أن انفصال الأسرة يريح يو مينهونغ، وينطبق الشيء نفسه على دونغ يوهوي.
تخلص يو مينهونغ من اعتماده على كبار المراسي وتحول إلى مسارات أكثر قابلية للتحكم مثل التشغيل الذاتي، وسلسلة التوريد، ونظام العضوية؛ بينما انسحب Dong Yuhui أيضًا من "بيع البضائع" الأصلي وأنشأ تدريجيًا سرد أعماله الخاص.
وقد أثار هذا الانفصال الكثير من التكهنات والجدل. كتب Yu Minhong أيضًا أن البيئة الخارجية والداخلية المعقدة التي واجهوها لن تعرض عمليات الشركة للمشاكل فحسب، بل ستسبب أيضًا ضررًا للتطور طويل المدى للأفراد والشركة.
والآن يبدو أن الانفصال لم يؤدي إلى الانهيار. وقد يندمون على رحيل الطرفين، لكن بناءً على اعتباراتهم طويلة المدى، فمن المؤكد أنهم لن يندموا على سيطرتهم على الشركة وحرية المحتوى.